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因为这份合作不需要出口总公司的代理。
这是程序问题,不是他们的骄傲。
在港经营的所有食品类出口商品本身就是五丰行全权代理的。
出口总公司的代理商就是五丰行,如果再绕一道,这不是脱裤子放屁嘛!
所以从华润代表率领五丰系一到来,轧钢厂展位上就显得愈加特殊和引人注目。
在没有出口总公司代表的监督下,双方人马各坐一边,似模似样地开始了会谈。
谈判的主要方向当然是食品类的出口商品代理工作。
包括但不限于双方合作组建一个大型罐头厂、一个大型酿酒厂、一个多功能食品加工厂。
而随五丰行一同而来的东方商贸借风同轧钢厂谈起了轧钢厂小商品、小五金等商品在港的全品类代理合同。
这方面本来是要在出口总公司代表的监督下商谈的,可这会儿对方不是不在嘛。
尤其是东方商贸的股份性质里包含了五丰行的投资属性,这种谈判就很明显地带着关系户意味了。
五丰行为啥投资东方商贸?
因为东方商贸就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁啊。
这是明面上的!
背后的呢?
背后的不能说,但从赛琳娜坐在了东方商贸副总经理的位置上就能看得出原因了。
一个从五丰行跳槽到东方商贸任副总的人,跟五丰行业务高管亲密地坐在一起,这还不能说明问题吗?
白手套懂吗?
套麻袋懂吗?
打工人永远都是打工人,没有股份就不是老板啊。
股份都是组织的,他们只能以这种方式入股了。
东风船务有调查部的入股,东方商贸自然有五丰行的入股。
这种入股包括公司入股和职工入股,真金白银的投入,你说东方商贸能不能全品类代理轧钢厂的商品?
东方商贸不能,其他公司也不能!
所以今天谈判的重点不在于东方商贸,而是五丰行和轧钢厂之间的合作。
这种合作好不好谈?
很好谈的,内地的计划经济模式,以及两家公对公的谈判限制太多了,可谈的余地反倒是很少了。
罐头厂,按照出资比例,以及经济模式限制,轧钢厂提供包括地皮、机械、原材料供应链、工人等等,占股71%,五丰行提供销售渠道、建设资金以及管理等,占股29%。
酒厂的出资比例一样,但五丰行提供酿酒配方,酿酒技术工人,以及专营经销权等因素,轧钢厂占股56%,五丰行占股44%。
这个没法谈,轧钢厂现在搞不定佩服和技术工人,更搞不定专营权,这是技术和商业壁垒。
就拿茅台酒配方为例,五丰行可以提供全套的酒菌培养技术,轧钢厂自己搞就不行。
五丰行可以把茅台酒(京产)卖出去,轧钢厂就不行。
没有道理可讲!
如果不是经济体制限制,说不定连56%都拿不到呢,人家自己建厂也行的。
当然了,轧钢厂不能这,不能那的,五丰行在内地也有很多限制的。
大家坐在一起谈,是有很深的谈判基础的。
如果不深,五丰行也不能考虑这么长时间,最后还是在交易会上选择了轧钢厂呢。
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