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第11部分（第2页）

磨了几天，每次都是眼看着别人要下班了，我才站起身，一个人沮丧地回到旅馆。我没有心情跟他磨下去了：这样跟他磨，磨到什么时候呢？他可以照常工作，但我的时间却在一分一秒地白白流逝呀！几天的时间一眨眼就过去了，照这样跟他磨下去，什么时候才能开始着手安徽的其他业务呢？

我坐不住了，决定不再对他客气。

这一次，照例是我口干舌燥地跟他讲了一个上午，临下班时候，他又装作抱歉的样子冲我张开两手，下了逐客令：“我还有一桩生意要谈，就不留你吃饭了。”

按常规，他说完这一番话之后，就该我起身走人了，但这一次，我坐在沙发上纹丝不动，盯着大班台后N总那虚假的笑容，坚定地说：“42万对我们来说不是小数目，你可知道我们厂里多少工人都在等着这笔钱来开工，来养家糊口吗？”

他嘴角一撇，不屑地将手一挥说：“不就是40万吗？×××给了我300万的货，我到现在也没有付他一分钱。”

这人怎么这么信口雌黄，随口就抹去了两万？我再也无法忍下去了，冲口对他说：“他们是他们，海利是海利，我问你，海利的空调卖了没有，卖了就给钱，没卖就给货，不能就这样拖着，我们拖不起！”

也许是我的神色太激烈，他的气焰下去了，又换了一副苦脸：“我们公司现在的资金周转很紧张，你看能不能缓两天再谈？”

我抓住他的这句话，穷追不舍地问他：“你不是说海利的空调根本就卖不动吗？跟你们的资金周转有什么关系？到底是卖不动，还是卖了不给钱呢？”

他哑口无言了。

过了没一分钟，他那种无赖的嘴脸又表现出来了：“我现在跟你说不清，我们改天再谈好不好？对不起，我还有个约会。”他说着夹着个皮包就往外走，把我晾在了办公室里。不管怎么说，我总不能像一个泼妇一样揪住他不放吧。

第二天我再去他办公室的时候，他改变了战术，不跟我碰面了。我问他们公司办公室里的人：“N总呢？”他的属下说：“可能开会去了。”我问他什么时间回来？对方就有些不耐烦：“老总的事情，我们怎么会知道？你还是问他自己吧。”我一急，也没好声气地说：那我就在他办公室里等他。

我一个人在他的办公室里等了一个上午，临下班时，一个小姐走进来问我，董小姐，我们下班了，难道我们要留一个陪你吗？

我一言不发，站起身扭头而去。

我知道他在躲我，但我决定跟他耗上了，我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。我心里非常清醒，讨债这种事情的本身就是一种对抗赛，看谁更有耐心更有韧劲。

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人生之旅篇：董明珠（3）

我打点起精神，准备豁出去了。

从那天开始，我天天去他办公室，我就不相信他永远不在公司露面。

扑了多次空后，终于有一天，我把他结结实实堵在办公室里了。

一见我的面，他的脸上闪过一丝尴尬，被我捕捉到了，我说：“N总，您真是比国务院总理还忙啊，连见您一面都这么难——会开完了？怎么开这么长的会？”他干笑两声：“不好意思，不好意思，实在是太忙了。”我说：“N总，您知道我这几天跑了多少趟吗？”他点了一支烟，使劲抽了一口说：“你辛苦了，你辛苦了。”我马上说：“我辛苦点没关系，只要不耽误您的宝贵时间，跟我结清那笔货款。我也没办法，这笔钱对您来说，您可能不屑一顾，从您身上拔根毛都比它粗，可我们的工人都在等着它吃饭，厂里也在等着它生产呢。”

我的这番话起了作用，他嘿嘿地笑了几声，装作很大气的样子说：“行了，我算是服了你了，你再给我发来50万的货，我把以前的钱全部给你。”

我一愣，没料到他会说出这番话来，这番话一下子又把我挤进了一个两难境地里：到底是再发50万的货给他呢，还是将所差货款清完后再跟他继续合作呢？如果照他所说的，我再发50万的货给他，显而易见，根据公司的规定，我自己会从中受益；但从另一方面来说，我不但没有将欠债收回，还多欠了几十万，公司可能会因此而遭受到永远无法追回的损失。

话又说回来，如果我这么妥协了，我给自己定下的那条衡量自己的砝码还算数吗？我还是一个称职的业务员吗？

想到这里，我在心里迅速盘算了一下，不动声色地说：“可以，你把钱先付给我，我立即给你再发50万的货过来。”

说这话时，我已经决定了先与他结清账目，这一条做不到，什么都是空的，既然这种人什么话都能说得出来，什么事都能做得出来，我也“欲擒故纵”，跟他虚晃一枪。

你先给我货。他坚持说，而我坚持要他先结算，我们来来回回地争执了几个回合。

这时候，我的脑子里有根弦在提醒我，千万不能和他生气，一生气就什么都完了，有时候对方就是专门想惹你生气，逼你跟他吵架，吵了一架就借此改口，弄不好，我就会前功尽弃。

于是，在一刹那，我改变了主意，用商量的口吻跟他说：“可以按您说的办，不过，你得先让我看一下我们以前的货还剩多少。”这时，我已经彻底看清了他的用心，跟这样的人打交道，难道还希望他能与你继续合作吗？我必须先把我们的货追回。

他不屑地摆摆手：“那些货都有毛病，是坏的，人家不要的。”

我坚持说：“没关系，有毛病的货我们拉走，决不会算在你的账上——你总得先让我看一看嘛。”

看我这样固执，他不得不让步说，行啊，你一定要看就看吧。不过，今天保管员不在，你明天来好不好？

……

听了他的话我半张着嘴说不出话来。他连电话都没打一个，顺口就说保管员今天不在，这不是明显糊弄我吗……

回旅馆的路上，我在心里翻来覆去地问自己：我到底在跟一个什么样的人打交道？我是在做有效还是无效的工作？下步该怎么走？能不能将他告上法庭？但据我私下了解，除了我们的货款外，这家公司还欠了别的好几家货款，在这种情况下，告他又有什么用呢，还不是卷进一场无休无止的官司中？即使是打赢了这场官司，又能怎么样呢？能将货款追回吗？

经过反复斟酌，我决定了今后不再与这家公司合作，一定要想方设法将我们的存货拉回去。

主意拿定后，我通过他们的销售人员，打听我们的货到底在他们仓库还有多少库存。通过了解，我知道好多产品都是被他们损坏了，他们使用之后再堆到仓库里的。知晓了这些底细之后，更坚定了我的决心：追货。

接下来又是天天泡在他的办公室——等保管员。被我缠得无可奈何，N总终于让人领我去库房。

这家电子公司的门面富丽堂皇，库房却是凌乱不堪。走进库房

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