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第1617章 叔给你块地（第2页）

李乐将和小马哥的通话内容，以及关于球球电商战略、模式差异、流量心智的分析，简明扼要地向陆桐解释了一遍。

“……所以，他选择先全力做好自己的啪啪网，可以理解。毕竟，眼下c2c的热度和想象空间，看起来比刘樯东那种重资产的b2c要大得多。”

“可惜了，”陆桐沉吟道，“球球的流量，要是能导给景东”

“没什么可惜的，”李乐摇摇头，“路子不止一条。”

“小马哥觉得他的流量是核武器，无往不利，但电商这回事，光有流量不够，还得看接不接得住，转化率怎么样。啪啪网走的是c2c平台路子，跟景东的b2c自营是两码事。”

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“他现在全力押注自家孩子，能理解。等他在c2c的泥潭里摸爬滚打一阵，或许想法就变了。咱们先把自己的事办好。”

“可惜了，”陆桐摇摇头，“球球的流量要是能导过来，对景东起步是大利好。”

“路子多的是，”李乐拿起公筷，给陆桐添了块清蒸鲈鱼，“球球的流量是最肥的一块肉，拿不到是有点可惜，但也不至于饿死。”

“流量入口不止球球一家。门户网站像嗖狐、网难、新狼，它们的新闻页面和科技频道流量巨大，广告位明码标价，虽然贵，但相对精准。”

“还有嚎123那样的网址导航站，那是很多网民的上网，占住一个显眼位置，效果不亚于一个黄金地段的广告牌。”

“再者，线下的推广，中关村、海龙、鼎好这些地方，人流量集中，针对性明确。甚至可以和网吧合作，搞一些预装首页、桌面广告的合作。虽然散，但聚沙成塔。还有，别忘了，对公采购这一块儿。”

陆桐点点头，“也是，百信以前的对公业务，倒是可以给景东提供一些渠道。”

李乐又道，“而且，我琢磨着，景东初期，反而不能太依赖那种爆炸性的泛流量。”

“它的模式是b2c自营，重信誉、重服务、重体验。一开始更需要的是有明确购买意向的精准用户。到时可以针对it圈、数码爱好者、高校学生这些特定人群去做深度营销，靠口碑一点点滚雪球。”

“等模式跑通了，服务跟上了，再大规模引流，才能接得住，转化率高。一开始就来海量流量，服务跟不上，反而容易口碑崩塌。”

陆桐一旁捏着筷子认真听着，又瞅瞅支棱着耳朵听着的陆小宁，嘴角露出一丝笑意。

“嗯，有道理。做实业和做平台，思路确实不一样。扎实做口碑，配合精准营销，虽然慢点，但根基会更稳。物流、供应链、用户体验，这些才是根本。”

“东西好，服务跟得上，口碑起来了，流量自然会找上门。稳扎稳打，把内功练好是关键。”

“不过，倒是得先沉得住气。早几年指不定得烧些钱。”

李乐嘿嘿着，“其实，烧钱也不怕，本来想着的，就是得去金融市场上找路子。”

“不过，说到钱，那如果最终投资落地，具体规划怎么走？你有想过么？”

陆桐又给李乐的杯子里添上酒，陆小宁给了瓶子，自己来。

“得步步为营。”李乐和陆桐又碰了一杯，擦擦嘴，说道，“陆叔，我是这么想的。咱们如果投，就不能是小打小闹的财务投资，得是战略级的深度绑定。”

“得，战略，现在干点啥都是这词儿，卖肉夹馍的和卖凉皮的，不就是战略级绑定？”陆桐笑了笑。

“嗨，一个意思，本来给景东投，就不光是钱，还有其他资源不是？”

李乐手指头点着桌子，“第一步，肯定是输血续命。解决眼前的现金流危机，就像那笔不靠谱的豫省的资金，得让他能喘过气来，稳住他的资金链，让他能放心大胆地去进货，扩充ku。”

陆桐插话道，“其实，给刘樯东那笔资金的豫省的企业，我倒是了解过，是一家做显像管的企业。资金没给到位，也是因为那家公司自己现在也是一堆烂事，估计离破产也不远了。”

“那~~~~能赖账不？”李乐眼睛一亮。

“噫~~~~伲个碎怂，丢人不？”

“嘿嘿嘿。”

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