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第21部分（第3页）

7。商业周期的影响

8。为产品制定高价的潜力

9。进入市场的容易程度

10。市场试验的时间范围

11。销售人员的要求

这两种方法都是需要选择因素或标准的，我们必须对不同的创业机会选择不同的因素或标准进行评价。由于创业机会具有模糊性，有些因素很模糊，难以评价。同时创业机会时间性不允许创业者花太多的时间去评价，不然机会就被别人抓走了。所以大部分创业者都是凭借商业敏感，过去经验和人际关系评价创业机会。

4。2。2评价创业机会的可行性

一个创业机会具有很高的价值，但并不意味着具有可行性。这里的可行性是针对创业者个人而言，也就是说同一个创业机会，有些创业者具备抓住这个机会的能力，有些则不具备。在一个具有价值的创业机会面前，往往只有少部分人能抓住它。这就取决于创业者个人对创业机会可行性的把握，有些创业者具备抓住创业机会的资源，那么这个创业机会对他而言就具有可行性。

所以，评价创业机会的可行性归根结底是分析创业者是否具具备抓住创业机会的资源。根据这个程序，首先必须分析抓住该创业机会所需要的关键资源有哪些，然后分析自己是否具备这些资源，与竞争对手相比自己有哪些优势可以达到资源要求。

有时候看别人创业很简单就成功了，其实他在创业中有很关键的因素在支撑着他。一般我们看创业成功的案例，案例中都很少会提到创业者创业成功的关键，创业者是如何得到这些核心资源的。因为创业成功的关键和创业核心资源很大程度上是商业机密。其实很多人在现实生活中已经发现了创业机会，但是由于不具备抓住机会的核心资源，只能让机会白白溜走。比如，前几年，几乎每个人都知道房地产是中国商业领域中的一块“肥肉”，“肥肉”就意味着很多人去强，事实上只有极少部分商人有这个能力抢到。原因在哪里，是因为房地产需要大量的资金吗？不是的。中国的房地产依靠“空手套白狼”的手法，只需要少部分资金就可以撬动一个项目。搞房地产关键在于“拿地”，“拿地”原则上是通过招拍挂公开方式出让。可实际上开发商什么时候拿到了地，怎么拿到的地，谁也不知道。这里面就有很多不为人知的内幕。所以对一般创业者而言，只能眼看着别人搞房地产开发。要怪就怪自己没有这个能力拿到地。

当然，我们并不提倡用非法的手段获取资源，对于大部分创业机会而言，我们应该仔细分析创业机会所需要的资源，特别是核心资源。

1。核心资源。所谓核心资源在这里指的是决定创业者能否抓住创业机会的最重要的资源。一般而言，每个创业机会或者每个行业的创业机会都需要核心资源，只有具备核心资源才具备核心竞争力。发现创业机会所需的核心资源，关键要认识到该创业机会的本质，也就是需要发现决定创业成败的关键在哪里。每个创业机会需要的核心资源是不一样的，需要具体的创业机会具体分析。例如，有这么一个创业机会，中国一些发达城市，如深圳、上海，都有人才派遣公司。所谓人才派遣，也叫　“　人才租赁　”　，它是用人单位根据工作需要，通过人才服务机构租借人才的一种新型的用人方式，也是一种全面的高层次的人事代理服务。用一般的话讲，就是你是以第三方的社员的身份进入某公司任职，你和人力公司或机构签订协议，成为他们的社员，然后他们把你“租用”给某公司，这个过程就是人才派遣。人才派遣可以节约公司的成本，也能为个人带来更大的利润。如果某个城市还没有这样的公司，你可以考虑一下这个创业项目。但是首先需要分析创办当地人才派遣公司的价值，也就是分析这个创业机会具不具备开发价值。对于这个创业机会，特别要分析市场规模。假设当地的人才派遣公司通过了价值评价，具备创办人才派遣公司的条件。这个时候就必须分析创办人才派遣公司所需要的核心资源是什么，人才派遣公司的本质是什么，决定人才派遣公司成败的关键是什么，相对创业者而言，具不具备创办人才派遣公司所需要的核心资源。我们可以发现，在具备市场规模的城市创办人才派遣公司，其本质是拥有企业关系网，对于创业者而言，人才派遣公司所需要的核心资源是企业关系资源，创业者必须有极好的人脉关系，具备较好的沟通能力和合作能力。如果创业者不具备这些核心资源，那只能放弃该创业机会。

2。核心资源的优势资源。如果与同样具有核心资源的竞争对手比，创业者必须比较核心资源中的优势资源。假如有另外一个创业者也要创办人才派遣公司，直接和你的公司竞争，这个时候你必须考虑你的人脉资源，特别是企业人脉资源，是否比他丰富，沟通能力和合作能力是否比他强。你只有在核心资源上占优，才能打造核心竞争力，才能打败竞争对手。

3。可行性分析方法。创业机会可行性分析的前提是这个创业机会具有开发价值，主要是针对创业者个人而言是否具备开发创业机会的实力，即个人开发机会的可行性分析。我们利用矩阵打分法分析开发创业机会的可行性。不同的创业机会其影响因素不一样，核心资源也不一样，所以矩阵打分法是根据不同的创业机会而分析的。下面我们就以创办商务形象设计公司为例。

商务形象设计公司是专门给企业的员工和管理人员提供着装和化妆发型设计，商务礼仪、身体语言和语言措辞培训为主的服务，公司的目标客户是企业员工和管理人员。对这个项目的可行性分析如下：

表4—6商业形象设计公司可行性分析

创业机会　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　创业者

因素　　　　　　　　　权重对应资源　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　打分

1。企业关系资源　　　　　　较好的企业人脉关系、沟通能力和合作能力

2。专业形象设计师　　　　具有优秀的形象设计师

3。服务人员素质　　　　　　优秀的人力资源管理能力

4。市场规模　　　　　　　　　　优秀的营销能力

5。竞争对手实力　　　　　　出色的竞争战略

6。市场接受度　　　　　　　　优秀的营销能力

7。进入门槛　　　　　　　　　较少的资金

给创业者打分，将创业者的分数乘以创业机会因素权重，最后加总得到的分数就是创办商业形象设计公司可行性分析结果。由创业机会因素的权重我们可以得知，企业关系资源和专业设计师是创办商务形象设计公司的关键因素，对应的创业者的企业人脉关系资源和形象设计师资源是创办商务形象设计公司所需的核心资源。所以创业者必须控制企业人脉关系资源和形象设计师资源。

这种方法就将创业所需资源和创业者控制的资源相结合分析，让创业者深刻地认识创业机会所需的核心资源，从而理性选择创业项目，合理抓住创业机会。

这就告诉我们，创业者不但要评价创业机会的价值和创业机会所需的资源，同时还要分析自己是否具备抓住创业机会的资源，特别是核心资源。这样才能判断创业机会对自己而言的可行性。?

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