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男生明眸微闪,迅速保存客户资料关掉电脑,跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。
他吃的很慢,喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况,像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。
明天是季度末最后一天,销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝,像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说:“别急,你先吃饭。”
男生夹了两筷子面条,林奕然才缓缓开口与他分析客户情况:“你觉着你的这3家客户,哪家明天更容易把钱给你?”
林奕然通过男生讲述的客户特征,判断签约概率,此刻心中早有定数,但他要男生先说。
“我不知道。”男生坦然,他认为这3家客户都有可能给他钱。
“你觉着哪家客户的进度最快?”林奕然换了种问法。
“a客户。”
“刚才你说a已经签完合同半个月,但是财务一直在走流程,如何确定明天流程就一定能走完?”
“他跟我保证的。”
“谁跟你保证,财务还是老板?”林奕然目光灼灼。
男生被他专注的目光盯的一愣,想了下才说:“财务。”
“财务有决策权么?”林奕然又问。
“他说要等老板签字,明天就差不多能签字。”
“那你为什么不直接问老板?”林奕然说。
男生挠挠头:“我打电话老板不接,用同事的手机换号码打也不接,老板一直联系不上。”
“你联系不上老板,财务就能联系上老板了?”林奕然经常遇到拖单的客户,老板推财务,财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开,一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深,轻信甲方的话。
“你觉着财务跟你关系好,还是跟老板关系好?”林奕然又问。
男生低头咬筷子,似琢磨过来味儿,小声道:“那您认为哪家客户更容易给我钱?”
“c客户。”林奕然说。
“可c是个体工商户,老板穿的带的没有名牌,不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”
“c客户是金融行业,一般从事这种行业的人都非常谨慎,如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要,这与个人行为习惯有关。还有就是……”
林奕然深邃的眼洞察一切,低沉的嗓音掷地有声:“个体工商户不用对公转款,他个人可以直接付款,省去很多流程。最重要的是,只有c客户,你能联系上老板。”
“老板有直接决策权。”
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