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第3部分（第2页）

每条路都可以带你去那里。要获得我们所追求的结果，我们需要一个清晰的目标。这个目标值得你为之付出，并具有挑战性。为什么？因为我们将得到我们付出努力的东西。

无限风光在险峰有时，采取行动意味着做一些我们以前从来没做过的事情——尝试新的事情，以新的方式沟通，学习、扩展我们的技能。

如果我们生活在自己的“安乐窝”里，我们会感到舒适、安全，我们可以重复着做过的、得心应手的事情，用我们惯用方法与人沟通。至少我们知道结果会怎样！我们也无需挑战自己的自我印象或者我们的技能水平。但是，如果我们老是留在自己的“安乐窝”里，我们也不会取得任何进步。正如谚语所说：如果我们老是在做一直做的事情，我们的生活就一直不会有什么变化。离开我们的“安乐窝”可能会使我们感到不适应。我们是在冒险。我们没有成功的保障。我们所知道的仅仅是通过尝试做不同的事，我们将得到不同的结果。

把错误看做经验积累

当然，离开“安乐窝”采取行动可能会犯错。我们越是尝试新的事物，我们就越可能犯错——毕竟，谁都不是天生就什么都会的！

什么也不做的人通常都不会犯错误。

爱德华；菲尔普斯（1822－1900），美国外交官、律师。

做一件事情，如果有效果，那就继续做；如果没有效果，试试别的。

富兰克林；罗斯福（1882－1945），美国第32任总统。

行动，就像……

威廉；詹姆斯，通常被称为现代心理学之父，提出了如下行动原则：

他说：就像你要有所不同一样去行动，结果也就会有所不同。他还说：如果你想保证质量，就像你已经获得成功了那样去做。还有使用这条原则的第三个途径。如果在某个情形下，你不知道该说什么，该做什么，想想你最了解的一个人，他会怎么说，怎么做。然后把你当成他一样去说，去做。

这些至少会使你沿着正确的方向走下去。甚至可能产生你所希望的结果。接着你会把这些新的行为方式作为你的指令中的一部分——你的自我印象将开始成为知道在这种情形下该如何去说去做的一个人。你的自我评价也将会调整，成功的阶梯开始螺旋着向上延伸。

还有另一条途径，可以促成我们得到预期的结果：假装你已经成功，直到你真的成功为止。

我们的价值就在于反复在做事情。所以，优秀并非是一种行为，而是一种习惯。

亚里士多德（公元前384－322），希腊哲学家我们的言行被我们的价值观、信念和想法所引导。要使我们的言行更有力量，我们的价值观、信念和想法必须积极、有力和现实。然后我们需要把我们的注意力和努力集中到我们所追求的结果上。

第一部分沟通源自内心关注成功（一）

使成功的逻辑为你服务，命运不是一个机会的问题，而是选择的问题。

命运不是一件用来等待的事情，而是用来争取的。

威廉；詹宁斯；布莱恩（1860－1925），美国律师、演讲家、政治家。

目标是我们对未来的希望：未来是由我们每天做出的选择形成的。确定我们想要赢得什么，我们想成为什么，我们想如何生活，从中寻找我们生活的意义和目的。

拥有明确的目标的力量可以强有力地改变我们的生活。当一个人开始为了一个原因而活着时，他或她的声音、服装、眼神、特别的感情，都会发生改变。

伊丽莎白；斯图亚特；菲尔普斯（1844－1911），美国作家。

我们已经知道，要得到我们想得到的，我们首先需要树立对我们自身和他人的积极有力的信念。我们需要清晰而具体的目标，还需要采取积极的行动。

未来属于那些坚信自己的美好梦想的人们。

埃里诺；罗斯福（1884－1962），世界人权宣言的主要起草人。

如果我们所做的事情和做事的方法不能赢得我们想要的结果，我们就需要调整行动，直至达到目的。

为自己设定正确的、值得追求的、有挑战性的目标，设定当你成功后会为之骄傲的目标。

无论你能做什么或者你梦想自己可以做什么，马上开始做吧。

勇敢当中包含了天才和魔力。

歌德（1749…1832），德国剧作家、诗人、科学家。

积极的、简单的目标

我们得到的是我们关注的东西

如果你的目标是结婚，那么你的精力和热情将在婚礼后消失。如果你的目标是拥有一个充满幸福和爱的婚姻，在婚礼后你的精力和热情依旧会持续下去。

仔细考虑你的目标。对于我们的头脑来说，不断地保持清晰的目标是轻而易举的。它们将成为我们的一部分。我们将自动地把精力和努力投入其中。我们将沿着正确的方向不断前进。

保持积极的目标。记住，我们得到的是我们关注的东西。清晰并简洁地陈述你所想要的，而不是你不想要的。

你对自己的目标越清楚，你实现它的机会就越大。

小步走

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